← оглавление номера
Металлоторговля:
УРАЛЬСКИЕ МЕТАЛЛОТРЕЙДЕРЫ ОБСУДИЛИ ПРОБЛЕМЫ РЫНКА
| Илья Серегин, Анна Корякина |
Ежемесячные заседания бизнес-клуба металлотрейдеров «РСПМ-Урал» стали доброй традицией. На последней встрече представители ведущих металлоторговых компаний Среднего Урала обсудили сразу несколько тем: «Соотношение размера скидок и отсрочки платежа», «Состояние рынка листов и двутавровых балок» и решили создать список недобросовестных покупателей изделий из металла. Тема по соотношению размера скидки и отсрочки платежа вызвала оживленный интерес присутствующих, так как данные параметры напрямую отражаются на прибыли металлотрейдеров. Председатель совета директоров Уральской промышленной компании Сергей Сотонин считает, что при сравнении условий поставки, предоставляемых покупателям екатеринбургскими металлоторговыми фирмами, прежде всего, нужно учитывать сочетание размера скидки и числа дней отсрочки платежа за металлопрокат. Именно эти условия влияют на стоимость привлекаемых кредитных ресурсов: «Все без исключения металлотрейдеры кредитуются в банках. И в лучшем случае себестоимость кредитования у крупнейших компаний составляет округленно 1%, а при факторинге доходит до 1,8% в месяц. И размер предоставляемой скидки должен формироваться исключительно исходя из данного параметра. Например, какая-то компания предоставляет покупателю скидку 5% относительно прайса завода-изготовителя и предлагает отсрочку без факторинга до 60 дней. В этом случае размер фактической скидки составляет 7%, что достаточно много для конкурирующих металлотрейдерских компаний». Присутствующие металлотрейдеры договорились, что скидки на металлопрокат потребителям будут предоставляться в разумных пределах. К тому же присутствующие на встрече пришли к единому мнению, что потребитель обязан отдавать себе отчет в том, что возможности металлотрейдеров ограничены и компании продают металл с целью получения прибыли, поэтому покупатель может рассчитывать либо на отсрочку платежа, либо на предоставление скидки. Тема «Состояние рынка листов и двутавровых балок на Среднем Урале» тоже вызвала оживленную дискуссию. Генеральный директор фирмы «Тобол» Алексей Сорвачев сообщил присутствующим, что на местном рынке сегодня широко представлен листовой прокат шести заводов изготовителей: НКМК, Ашинского металлургического завода, ММК, «Мечела», компании «Кама-Сталь» и «Северстали». Но не вся представленная продукция сопоставима по качественным параметрам и размерному ряду. При этом Сорвачев отметил, что на сопоставимые позиции цена различается с учетом доставки на 500-1500 руб. за тонну. Между тем заместитель генерального директора компании «Металлинвест» Вячеслав Костюкевич считает, что сравнительный анализ ценовых параметров металлотрейдеров легче проводить на монопольных позициях. Так, балки колонные и широкополочные производит только НТМК, и по этим позициям нетрудно оценить тактику ценообразования металлотрейдеров, принятую сегодня на рынке. Решено было попробовать новую систему ценообразования на эту продукцию, что положительно отразится на прозрачности рынка. Тема недобросовестности покупателей в области металлоторговли на Среднем Урале и методы борьбы с ними и раньше поднималась на заседаниях бизнес-клуба «РСПМ- Урал». На последней встрече участники клуба твердо решили составить «черные списки» недобросовестных покупателей металлопроката и обмениваться ими на регулярной основе. Для этого все присутствующие получили задание на следующее заседание бизнес-клуба прийти с подготовленным списком потребителей своей компании, которые имеют регулярные длительные задержки платежей, вопросы погашения задолженности которых решаются через арбитражный суд, а также те потребители, задолженность по которым не возвращена. Коммерческий директор компании «Сталь-Энерго-2000» Константин Гусев считает, что недобросовестным покупателям нужно либо вообще отказывать в поставке металла, либо жестко договариваться об условиях поставки. И если последние все же были нарушены, то в следующий раз с ними не работать вовсе, а также сообщать информацию о недобросовестном плательщике другим металлотрейдерам региона. Только жесткая позиция по вопросам оплаты и регулярный обмен информации внутри металлотрейдерского сообщества может положительно отразиться на создании цивилизованных отношений на рынке торговли металлопрокатом Среднего Урала и снизить риски металлотрейдеров.
|
