← оглавление номера
Металлоторговля:
УРАЛЬСКАЯ ИНИЦИАТИВА
| Подготовила Татьяна Игнатенко |
В 2005 г. в металлоторговом бизнесе ярко проявилось стремление к консолидации. В середине года было заявлено о создании корпорации РосСтилТрейд, которая стала закупочным оператором для 10 металлотрейдеров. В конце года на рынке Уральского региона появилось еще две организационных новации – «Объединение независимых поставщиков металлолома» и бизнес-клуб «РСПМ-Урал». В частности, организационное собрание бизнес-клуба прошло в середине декабря в Екатеринбурге. О том, какие цели стоят перед новым союзом, рассказал Сергей Сотонин, председатель совета директоров «Уральской промышленной компании», выступивший одним из инициаторов создания клуба.
– Сергей Николаевич, какие организации предполагается включать в состав бизнес-клуба?
– С самого начала предполагалось включить в состав участников клуба металлотрейдеров пяти уральских областей: Свердловской, Челябинской, Тюменской, Курганской и Пермской. Идея была в том, чтобы членами клуба стали члены РСПМ, а также другие известные металлотрейдеры, которые участниками Российского союза поставщиков металлопродукции пока не являются. Это, например, Атомпромкомплекс, «Соболь» (представитель Серовского метзавода), «РЭИЛ-Комплект», СЦМ «Макси» (представитель Нижнее-Сергинского ММЗ) и т.д. Кроме того, на организационном собрании 15 декабря президент РСПМ Александр Романов высказал мнение, что было бы не плохо приглашать на заседания клуба представителей заводов, у которых есть торговые дома: ТМК, «Мечел-Сервис», «Тирус», «Метрис» и т.д. Если они сами занимаются продажами и торгуют на территории Урала, то, конечно, металлоторговое сообщество хотело бы знать их мнение, привлечь к обсуждению важных вопросов. – Какие проблемы у металлоторговых компаний подтолкнули к созданию бизнес-клуба?
– Российский союз поставщиков металлопроката включает более 125 металлоторговых компаний по всей России, и почти два раза в месяц РСПМ проводит различные конференции и встречи. Поэтому члены РСПМ имеют возможность встречаться и обсуждать интересующие их вопросы. Получается, что те участники рынка, которые не входят в РСПМ, как бы выключены из общественной жизни. Они, конечно, получают информацию каким-либо способом, читают газеты и журналы, однако с личным общением со своими коллегами и конкурентами у них существуют проблемы. Так же и у нас – у участников РСПМ есть проблемы – мы с ними не встречаемся. Поэтому по нашей задумке такая региональная общественная организация, как бизнес-клуб «РСПМ-Урал», даст нам возможность встречаться раз в месяц и проводить обсуждения и переговоры. Понятно, что когда руководители или акционеры компаний знакомы, они проще и быстрее решают свои обычные договорные вопросы. – Одной из задач клуба является участие в общественных организациях. Каким образом предполагается осуществлять это представительство?
– В структуре бизнес-клуба этот вопрос поручен мне. Необходимо отметить, что в Уральском регионе только строительных союзов с различными наименованиями – примерно семь организаций, есть общественные организации и у металлургов и в других отраслях. А вот региональной общественной организации, представляющей интересы металлоторговых компаний, до сих пор не было. Скорее всего, наши интересы, особенно со смежными отраслями, должны пересекаться, поэтому мы хотим наладить с ними контакты и таким способом попытаться понять, как мы можем улучшить и свое положение, и положение наших потребителей. Как один из примеров: строители Свердловской области покупают металлопродукцию у сибиряков или у москвичей, при этом даже не знают, что местные металлотрейдеры (а их достаточно много) могут поставить ту же самую продукцию соблюдая стандарты качества на условиях, которые будут гораздо интереснее. Другой блок таких вопросов – это взаимоотношения с правительствами уральских областей, администрациями городов и районов. Мы хотим, чтобы нас услышали, заметили и начали привлекать к реализации каких-либо общественных программ. – Насколько, на ваш взгляд, сильны рычаги влияния на рынок металлов? Каким образом предполагается осуществлять координацию деятельности участников рынка металлов?
– Судя по отзывам, которые прислали нам, например, металлотрейдерские компании Пермской области, потребность в объединении и защита общих интересов назрела уже достаточно давно. Что именно руководители хотели от организации, и какие вопросы они собираются в формате бизнес-клуба решать, покажут ближайшие месяцы. Однако раз присутствует такая реакция, значит, есть заинтересованность. Я думаю, что нужно подождать примерно полгода и посмотреть, что изменится: станут ли металлотрейдеры и их покупатели еще более удовлетворенными от совместной работы. – Что интересного для участников бизнес-клуба вы хотели бы предложить?
– На заседаниях бизнес-клуба мы будем периодически устраивать выступления каких-либо специалистов, которые помогут сделать наш рынок более интересным. Например, мы хотим провести конференцию на тему, как можно использовать средства мульти-медиа в нашей работе. Затем, к нам часто приезжают иностранные бизнес-консультанты, которые не понаслышке и не по книгам, не в результате каких-то разовых поездок за рубеж знают, что такое рыночная экономика – они десятки лет работают в рыночной среде и имеют значительный опыт. Через УПК, потому что наши специалисты обучаются у иностранных бизнес-консультантов уже более трех лет, мы сможем организовывать такие семинары и для других компаний! «Уральский рынок металлов» опросил некоторых участников бизнес-клуба «РСПМ-Урал», чтобы выяснить, что они ждут от членства в этом союзе. Константин Ромазанов, генеральный директор ОАО «Пермметалл»: «Я как руководитель компании преимущества объединения в подобный клуб вижу в возможности неформального общения среди металлоторговцев. Ведь не для кого не секрет, что наиболее важные вопросы решаются при наличии личных контактов. В нашем бизнесе очень важно знать, с кем работаешь, и доверять партнерам. К тому же бизнес-клуб – это отличная возможность делиться опытом, новостями, помогать друг другу советами». Евгений Косов, заместитель директора по коммерции ЗАО «Атомпромкомплекс»: «Чтобы говорить об эффективности объединения, я должен сначала знать план его работы и какие темы предлагаются для обсуждения в этом клубе. Только после этого я смогу оценить необходимость участия в клубе. Хотя многого я от него не жду. Например, в первой же встрече прозвучала идея о выработке металлоторговцами совместной ценовой политики. Не договориться никогда! Потому что, у одного большое складское хозяйство, соответствующие накладные расходы и минимальный порог рентабельности. У другого, кроме арендованного здания конторы, стола и стула ничего нет. То есть изначально разные затраты, соответственно не может быть одинаковых наценок и отпускных цен, если, конечно, предположить, что закупочные цены одинаковы. Кроме того, на мой взгляд, нет необходимости встречаться с такой частотой – раз в месяц. Я говорю об этом на основании опыта встреч в Екатеринбурге клуба оборонных предприятий. Много лет встречи проходили по такой же формуле – «раз в месяц», однако сами пришли к необходимости того, чтобы сделать встречи реже. Рынок не изменяется так быстро, чтобы за месяц накапливались нерешенные вопросы». Виктор Варлаков, начальник отдела продаж ООО «Агис-Урал»: «Основным мотивом для вступления в клуб стала во-первых необходимость расширения наших контактов. Во-вторых, хотелось бы, чтобы этот клуб дал дополнительную рекламу нашей фирме, так как рекламная деятельность в настоящее время стоит достаточно дорого, притом, что мы занимаемся специфическим бизнесом. О практической помощи пока говорить очень трудно: первые заседания клуба – чисто организационные, а повестки будущих заседаний достаточно размыты. В основном в клубе собрались поставщики черного металлопроката, которые будут рассматривать свои наболевшие вопросы, которые нас интересуют в меньшей степени. Поэтому для начала мы выберем тактику простого наблюдения за деятельностью клуба. Если от союза будет какая-то практическая помощь, то, конечно, мы примем более активное участие». Виталий Попов, коммерческий директор ЗАО «Екатеринбургская стальная компания»: «Если честно, то особых выгод от участия в клубе я не жду. В принципе, клуб – он и есть клуб, по идее это – большая тусовка, однако потусоваться, обменяться мнениями бывает полезно, но не более того. Например, давление и лоббирование интересов, я думаю, – это маловероятно. Для того чтобы лоббировать интересы, должна быть официальная структура, которая тем же чиновникам могла бы показать: «мы выражаем официальное мнение официальных членов с соответствующими возможностями».
|
