В начало Написать нам Карта сайта | RSS
Уральский рынок металлов


Предлагаем Вам разместить информацию в бегущую строку - 1000 рублей в месяц - за каждые 10 слов | Ежедневно посетители сайта смогут видеть информацию о Вашем предприятии. | Минимальные затраты - максимальный результат!!!
Новости Журнал О компании Статьи Аналитика Тендеры Рекламодателям Подписчикам Форумы Бизнес-навигатор Карта сайта Мероприятия Вопросы-ответы

Развитие огнеупорной отрасли невозможно без инжиниринга

 


 

Досье: Алексей ЮРКОВ

Юрков Алексей Вячеславович

Родился 22 мая 1965 г. в Екатеринбурге. Окончил металлургический факультет УПИ в 1988 г. Трудовую деятельность начинал как инженер-технолог в тресте «Уралдомнаремонт». Окончил курсы MBА при МГИМО МИД СССР. Работал в ряде СП, связанных с металлургией. С 2002 г. - генеральный директор ЗАО «Огнеупоринвест». Член совета директоров ОАО «Огнеупоры» (Богданович Свердловской обл.).

Женат, воспитывает дочь.

- Алексей Вячеславович, в последние годы на внутреннем рынке российские огнеупоры уступают позиции под натиском импорта. Почему так происходит?

- В связи с бурной модернизацией российской металлургии спрос на традиционные огнеупоры снижается, растет потребление современных высокотехнологичных. Выпуск многих из них российские производители еще только осваивают, а другие не делают вовсе. Обновление в металлургии опирается на зарубежное оборудование. А западные технологи базируются на западных же огнеупорах, в частности немецких компаний RHI и Vesuvius. Все это открывает дорогу к увеличению их поставок для гарантийного и послегарантийного обслуживания футеровок металлургических агрегатов.

Пока еще западные огнеупоры дороже российских по цене. Но уже не в разы. А у металлургов есть средства, и они готовы идти на эксперименты, связанные с использованием западной продукции. Стоит западным производителям правильно выстроить логистику, обеспечить необходимую скорость выполнения заказов - и российским производителям придется очень несладко.

Серьезное давление на российский рынок оказывают также китайские огнеупоры. В Китае сейчас как грибы после дождя растут предприятия по их производству. Огромный поток, как правило, низкой и по цене, и по качеству продукции хлынул на рынок России.

Другими словами, импортная продукция конкурирует с российской либо по цене, либо по качеству. Удешевить российскую продукцию до китайского уровня вряд ли возможно, а вот потягаться с европейской по качеству и сервису - вполне реально.

- Каким образом? Как вы оцениваете конкурентную среду и ее характер? Каковы конкурентные преимущества российских производителей?

- Российским металлургам поставки нужны прямо сегодня, а лучше - вчера. И наши производители огнеупоров могут обеспечить оперативность. А зарубежные производители до сих пор даже консигнационных складов в РФ не имеют. Коммерческие директора российских комбинатов говорят отечественным производителям огнеупоров: «обеспечьте хотя бы сопоставимое с западным качество огнеупоров - и мы с удовольствием будем работать с вами. Вы ближе».

Все большее значение потребители придают не только своевременным поставкам качественной продукции, но и сопутствующему сервису. В это понятие входит инжиниринговое сопровождение, гарантии по стойкости огнеупоров, сроки исполнения заказов, возможности предоставления вспомогательного оборудования. И главное - квалификация инженерно-технических специалистов, которые хорошо представляют специфику эксплуатации огнеупоров в металлургии. Это как раз тот ресурс, который позволит выстоять в конкурентной борьбе российским производителям.

- Ваша компания специализируется на поставках только богдановичских огнеупоров?

- Одно из важнейших требований рынка сегодня - обеспечение комплектных поставок огнеупоров. Наша фирма поставляет в основном продукцию ОАО «Огнеупоры» (Богданович). Но не только - есть возможность комплектации заказчиков теми видами продукции, которые в Богдановиче не производят, в частности импортной периклазоуглеродистой продукцией.

В 2006 году на базе богдановичского завода совместно с немецкой фирмой создано ООО «Огнеупорный бетон». Наша компания получила эксклюзивные права по реализации продукции этого предприятия. Сегодня мы готовы предложить металлургам кроме традиционных изделий ОАО «Огнеупоры» большой перечень неформованных огнеупоров. Это тиксотропные бетоны на основе различных заполнителей (корунд, андалузит, табулярный глинозем, муллит), легковесные бетоны, торкрет-массы, вибролитые изделия, буферные и обортовочные массы, корундографитовые изделия и многое другое.

Мы также ведем поставки сырья, которое закупаем во многих странах мира. В частности, андалузит везем из Южной Африки, другие компоненты - из Германии, Польши, Китая.

- Расскажите об итогах работы предприятия в 2007 году, новых инвестиционных проектах.

- В 2007 году компания «Огнеупор¬инвест» на 20% увеличила клиентскую базу и на 30% - объемы реализации продукции. Но главное - изменилась сама концепция ведения бизнеса. Наш основной проект сегодня - превращение ЗАО «Огнеупоринвест» в серьезную универсальную коммерческо-сервисную фирму. Она будет не только вести комплектную поставку огнеупорной продукции исходя из режимов работы агрегатов и требований заказчика, но и готовить дизайн футеровки, подбирать вспомогательное оборудование и осуществлять авторский надзор. Все это мы уже делаем совместно с техническими службами ОАО «Огнеупоры».

- На каких потребителей рассчитана ваша продукция? На какие рынки сбыта ориентируетесь - по отраслям и регионам?

- Прежде всего, на работу с предприятиями металлургического комплекса и машиностроительными заводами, имеющими металлургический передел. Также нам есть что предложить предприятиям цементной промышленности, цветной металлургии. Среди наших клиентов - более 60 предприятий РФ, предприятия цементной отрасли России и Казахстана. В том числе - заводы компании «Эстар» (в частности Златоустовский и Ростовский электрометаллургический), «Красный Октябрь» (Волгоград), Волжский трубный, Северский трубный, ЧТПЗ и другие.

Большинство заказов - не просто на поставку огнеупоров, но и внедрение новых технологий, улучшающих стойкость футеровок. Для одного из заводов УГМК мы выполнили инженерное сопровождение проекта в целом. Заказчик остался доволен, сегодня в стадии проработки и консультаций еще несколько заказов от этой компании.

В 2007 году наша фирма и ОАО «Огнеупоры» подписали программы технического сотрудничества более чем с 20 предприятиями металлургии. Большинство этих проектов в стадии реализации и опытно-промышленных испытаний. На этапе согласования еще ряд крупных проектов, в том числе и по внедрению монолитных футеровок стальковшей, промковшей, сводов ДСП. Мы готовы предложить также технические решения по футеровкам индукционных печей.

- Российские производители огнеупоров, которые не обновляют оборудование и не осваивают выпуск новых видов продукции, со временем неизбежно будут вытеснены с рынка. Хотя бы потому, что в этом случае себестоимость выпуска российской продукции будет расти, а качество - нет. Чтобы переломить эту тенденцию, необходимо строить практически новые заводы на базе нынешних. Планирует ли «Огнеупоринвест» инвестировать средства в развитие производства?

- Вы правы, без модернизации оборудования и освоения выпуска новой продукции в современных условиях выжить тяжело - конкуренция на рынке обостряется даже не с каждым годом, а с каждым месяцем. Тот, кто не соответствует требованиям рынка - вытесняется в другие сегменты. Например, можно производить продукцию попроще, для небольших котельных или строительного комплекса. Но вернуться на рынок высокотехнологичных огнеупоров будет значительно тяжелее.

Свое развитие на рынке мы видим в русле развития нашего базового предприятия - ОАО «Огнеупоры». Мы готовы участвовать в привлечении средств для реализации проектов на этом заводе.

Справка

ЗАО «Огнеупоринвест» создано пять лет назад как торговый дом Богдановичского ОАО «Огнеупоры». Среди учредителей - ОАО «Огнеупоры» (70%) и компания «Уралстройтехнологии» (Екатеринбург). Ведет комплексные поставки огнеупоров на предприятия черной металлургии, предоставляет инжиниринговое сопровождение. С 2007 г. позиционирует себя как коммерческо-внедренческая фирма.

- Как вы оцениваете перспективы консолидации в огнеупорной отрасли?

- Создание холдингов в огнеупорной отрасли логично. Преимущества крупной структуры можно наблюдать на примере Группы «Магнезит», где в рамках одной компании сосредоточены и добыча сырья, и производство магнезиальных огнеупоров, и разработка новых технологий, и сбыт. Такая идеология развития позволяет этой компании не только наращивать объемы производства на комбинате «Магнезит» в Сатке, но и покупать заводы в Китае и Словакии.

В РФ пока еще нет крупного производителя алюмосиликатных изделий. Эта ниша свободна, и такая компания сможет получить серьезные конкурентные преимущества на нашем рынке.

Все необходимые ресурсы у российских заводов есть - и прежде всего интеллектуальные. Сырьевые ресурсы имеют значение, но в современных условиях более важен технологический и инжиниринговый потенциал производителя. Немецкие и японские производители огнеупоров работают на привозном сырье со всего мира, своего практически нет. Их высокотехнологичная продукция имеет устойчивый спрос во всем мире.

Европейские компании узко специализируются. Ряд небольших немецких производителей имеют совершенно уникальные рецептуры. В мире изобретено огромное количество огнеупорных технологий, важно вовремя адаптировать их к внедрению на российских предприятиях. Это огромное поле деятельности.

- Насколько тернист путь внедрения новых огнеупорных технологий на металлургических предприятиях?

- Наливные неформованные футеровки (бетоны и торкрет-смеси) требуют специального оборудования. Небольшие металлургические предприятия не торопятся инвестировать дополнительные средства в организацию таких участков. Поэтому для наших заказчиков мы предлагаем в комплекте с технологиями и свое оборудование - во временное пользование с правом выкупа. Или помогаем изготовить это оборудование непосредственно на заводе. Недавно мы создали лизинговую компанию, которая будет предоставлять специальное оборудование в аренду.

- Какими вы видите перспективы развития рынка и вашей компании через несколько лет?

- Прежде всего, будет развиваться сервисное направление - за ним будущее. Без инжиниринга не выжить. Сейчас в штате нашей компании 25 человек. Через несколько лет число сотрудников увечится примерно вдвое, две трети из них будут техническими специалистами в области инжиниринга.

За 2007 год мы разработали 25 проектов разной степени сложности. Для внедрения их у заказчиков-металлургов понадобится 2-2,5 года. Самый простой проект - от согласования до внедрения - занимает около трех месяцев. Наши проекты имеют долгосрочный характер и внедряются по мере модернизации металлургических агрегатов. Как во всяком новом деле, все просчитать и предугадать невозможно.

Многие российские производители огнеупоров уже создали у себя инжиниринговые внедренческие центры и опытные производства. И это та пружина, которая в будущем разожмется и обеспечит динамичное развитие отрасли. Наша компания способствовала созданию Инжинирингового центра в составе ОАО «Огнеупоры», который сегодня успешно действует. Функции опытного производства для отработки новых технологий выполняет фирма «Огнеупорный бетон».

На территории России, по нашим оценкам, около 1000-1200 работающих предприятий, имеющих плавильные агрегаты, которым необходима огнеупорная продукция. Большая часть из них - небольшие, которые пока не представляют интерес для крупных игроков рынка, и это большие потенциальные возможности для нас.

Сегодня наша компания совместно с партнерами создает базу данных российских предприятий, на которых есть металлургический передел, с перечнем агрегатов, режимов работы, и изучает их потребности в огнеупорной продукции. Это позволит нам создать долгосрочную маркетинговую программу.



Статьи

  • Актуально
  • Алексей Юрков
   
Ваше имя:  
Пароль:     
  запомнить меня
  Регистрация  Забыли пароль?
пирожок с икрой

Бизнес-навигатор

   Меткомплекс
   Наука и образование
   Органы власти
   Отраслевые союзы
   Смежные отрасли


Атомстрой комплекс
ЛитМаш
ЗаводЭкоТехнологий
 
Отраслевая наука 


«МЕТАЛЛОПРОДУКЦИЯ»

"MetalTorg.Ru Торговая система"

 
        ООО «УралИнфо»
   Телефон/факс: (343) 350 71 71
   г.Екатеринбург, ул.Мамина-Сибиряка, 58, офис 601        
            urm@urm.ru
Rambler's Top100 пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
«РЎСѓРјРјР° технологий» «Сумма технологий»
продвижение сайта