В начало Написать нам Карта сайта | RSS
Уральский рынок металлов


Предлагаем Вам разместить информацию в бегущую строку - 1000 рублей в месяц - за каждые 10 слов | Ежедневно посетители сайта смогут видеть информацию о Вашем предприятии. | Минимальные затраты - максимальный результат!!!
Новости Журнал О компании Статьи Аналитика Тендеры Рекламодателям Подписчикам Форумы Бизнес-навигатор Карта сайта Мероприятия Вопросы-ответы

Корпоративный банк с металлургическим наполнением

 
Интервью Валерия Борисова 

 

- Александр Владимирович, расскажите, как давно на банковском рынке Свердловской области действует филиал ОАО Банк ВТБ и какова стратегия его развития?

- Стратегия развития предусматривает создание международного банковского холдинга во главе с головным банком - ОАО «Банк ВТБ». Региональная сеть ВТБ включает: 56 филиалов, более 130 дополнительных офисов и операционных касс в России, 10 дочерних банков за рубежом (в том числе в странах СНГ, Европе, Китае, Вьетнаме, Анголе, Намибии, Индии и т.д.).

Филиал ОАО Банк ВТБ в Екатеринбурге работает почти 10 лет, с февраля 1999 года. За это время он занял ключевые позиции на рынке кредитования реальной экономики, входит в региональную тройку лидеров - вместе со Сбербанком и Газпромбанком.

- В какой пропорции в структуре екатеринбургского филиала ВТБ присутствуют банковский ритейл и работа с крупными клиентами? Какова специализация филиала, индивидуальность банка?

- Наш банк - корпоративный. Он ориентирован, прежде всего, на крупный и средний бизнес - от 90 миллионов рублей годовой выручки и выше. На ритейле специализируется дочерний банк - ВТБ 24. За два года своей деятельности он также занял ключевые позиции на финансовом рынке Екатеринбурга. Поскольку филиал ВТБ не занимается розницей, то нет необходимости иметь разветвленную сеть: помимо Екатеринбурга, в Свердловской области есть три офиса ВТБ - в Серове, Нижнем Тагиле и Новоуральске. Большие объемы кредитования обеспечивают высокую эффективность и высокий уровень СIR. Специфика ВТБ - международные расчеты и кредитования с привлечением западных средств.

- Какова доля предприятий металлургического комплекса среди клиентов банка?

- В валовом продукте Свердловской области 75-80% занимает металлургия. И в кредитном портфеле банка примерно такой же объем занимают кредиты именно металлургическим предприятиям, прежде всего крупным. Объемы кредитного портфеля нашего филиала - более 32 миллиардов рублей.

В структуре бизнеса филиала ВТБ в Екатеринбурге представлены клиенты как крупного, так и среднего бизнеса. Крупные клиенты, у которых годовая выручка свыше 3 миллиардов рублей, - около 80% кредитного портфеля. Растет доля средних клиентов - с годовой выручкой от 90 миллионов до 3 миллиардов рублей. В этом году планируем увеличить их долю в кредитном портфеле до 25% и усилить присутствие филиала в секторе обслуживания среднего бизнеса с нынешних 7% до 10%.

УГМК - один из крупнейших холдингов в секторе металлургии - кредитуется в екатеринбургском ВТБ, в том числе и входящие в данный холдинг предприятия строительного профиля, девелоперские. Спрос на медь и другие цветные металлы цикличен, поэтому металлурги стараются диверсифицировать бизнес, вкладывая средства в другие отрасли. В частности, реализован успешный инвестиционный проект Верх-Исетской инвестиционно-строительной компании по строительству пятизвездочного отеля «Хайят». Это, пожалуй, самый «длинный» кредит, выданный более чем на 10 лет.

На цели развития филиал ВТБ в Екатеринбурге предоставил значительные кредиты Серовскому металлургическому заводу, СУМЗу, ТМК, РМК и многим другим.

- Каковы лимиты собственного кредитования екатеринбургского филиала ВТБ и по каким сделкам решения принимает головной офис?

- Лимит собственного кредитования филиала достаточно высок. Филиал Банка ВТБ в Екатеринбурге может принимать решения по сделкам на пополнение оборотных средств до 600 миллионов рублей (на срок до 3 лет под залог недвижимости и на 1,5 года под залог оборудования). Мы достаточно оперативно сообщаем клиенту наши индикативные условия, если он согласен - сделка совершается быстро. Скорость принятия бизнес-решений обычно не превышает 2-3 недели, в зависимости от быстроты предоставления пакета документов и сложности структуры сделки. Предварительное решение по сделкам с клиентами среднего бизнеса, например, может быть принято за 2-3 дня.

Среди конкурентных преимуществ банковской Группы ВТБ в целом - большие лимиты на одного заемщика.

Понятно, что с крупными клиентами работать сложнее. Поскольку обслуживаются не только кредитование кассовых разрывов, но и длительные инвестиционные сделки - до 7-10 лет, кредиты с обеспечением и без. Зато лимиты, один раз установленные, действуют длительное время.

- Какие финансовые инструменты наиболее востребованы на рынке сегодня?

- У нас весь спектр самых востребованных банковских продуктов. Хорошим спросом пользуется кредитование кассовых разрывов - до 1,5 лет, кредитование на цели техперевооружения - от 3 до 5 лет. Один из самых востребованных и успешно реализуемых филиалом продуктов - документарные операции (гарантии и аккредитивы), как правило, используемые при приобретении и поставке оборудования и при экспорте продукции.

Использование аккредитивной формы расчетов позволяет приобретать оборудование с отсрочкой платежа до семи лет. Фактически этот вид кредитования с участием банков защищает интересы и продавца, и покупателя. По аккредитивным операциям Банк ВТБ работает с крупнейшими кредитными организациями мира (например, AKA-Bank (Германия), Mediobanca (Италия), Raiffeisen Bank (Австрия), UBS AG (Швейцария), Japan Bank for International Cooperation (Япония), Export-Import Bank of India (Индия), Export-Import Bank of China (Китай), HSBC (Великобритания - Чехия).

Линейка банковских продуктов, безусловно, расширяется в зависимости от требований рынка и пожеланий клиентов. У крупных корпораций спросом пользуется новый программный продукт «Расчетный центр клиента». Компании с разветвленной филиальной сетью и сетью дочерних предприятий могут сконцентрировать в этом центре всю финансовую информацию, проводить сделки централизованно и контролировать их. Программа ставится на компьютеры клиента и позволяет связываться с сервером банка в режиме он-лайн. Все платежи, контрольные операции расходования смет просматриваются с основного компьютера холдинга, есть возможность проводить расчетные операции.

- По вашему мнению, применение каких финансовых инструментов будет наиболее актуально и востребовано завтра?

- Все более популярным становится документарный бизнес. Среди перспективных продуктов - сочетание расчетов с кредитованием, сложно структурированные продукты, аккредитивы, банковские гарантии. И предложить его могут только банки, имеющие авторитет на внешнем рынке, гарантии которых принимают, и лимиты на которые открыты западными банками. В их числе - Банк ВТБ, Газпромбанк, Сбербанк.

- В Екатеринбурге появились представительства крупных иностранных банков, таких как BSGV, Райффайзенбанк. Планы открытия представительств оглашают и другие международные банковские группы. Как вы оцениваете предстоящую конкуренцию с ними?

- Как вы знаете, российское законодательство запрещает прямую деятельность иностранных банков в России. Поэтому перечисленные банки действуют как российские. Они имеют стопроцентный капитал западных банков, но полностью подчиняются требованиям российского законодательства. Они ещё не набрали силу и не могут конкурировать с нами. У них не очень большие лимиты, которые могут быть предоставлены заемщикам.

Учитывая, что Банк ВТБ - один из лидеров национального банковского сектора, его возможности велики, основными конкурентами мы видим скорее филиалы крупнейших российских банков, которые имеют уверенные позиции и в России, и за рубежом. В любом случае екатеринбургский филиал ВТБ постоянно увеличивает свое присутствие в различных секторах экономики области, активно сотрудничая с Правительством области. Растет его кредитный портфель (в этом году планируем увеличение на 70% по сравнению с прошлым годом), поэтому из тройки лидеров в регионе мы выходить не собираемся и стремимся к первому месту - все предпосылки для этого созданы.



Статьи

  • Актуально
  • Александр Парамонов
   
Ваше имя:  
Пароль:     
  запомнить меня
  Регистрация  Забыли пароль?
пирожок с икрой

Бизнес-навигатор

   Меткомплекс
   Наука и образование
   Органы власти
   Отраслевые союзы
   Смежные отрасли


Атомстрой комплекс
ЛитМаш
ЗаводЭкоТехнологий
 
Отраслевая наука 


«МЕТАЛЛОПРОДУКЦИЯ»

"MetalTorg.Ru Торговая система"

 
        ООО «УралИнфо»
   Телефон/факс: (343) 350 71 71
   г.Екатеринбург, ул.Мамина-Сибиряка, 58, офис 601        
            urm@urm.ru
Rambler's Top100 пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
«РЎСѓРјРјР° технологий» «Сумма технологий»
продвижение сайта